Работаем с fashion-брендами, для которых скорость реакции на тренды и качество ассортиментной матрицы определяют выживание. Помогаем выстроить работу так, чтобы коллекции выходили чаще, риски от непопулярных моделей снижались, а команды дизайна, закупок и маркетинга действовали в общем ритме.
От первой эскизной сессии до полки проходит около 12 месяцев. Когда коллекция выходит, тренды уже другие.
Перестраиваем процесс на короткие капсулы. Базовая часть коллекции планируется на сезон, под нее идут быстрые капсулы под актуальные тренды. Срок капсулы 6-8 недель вместо 12 месяцев.
Часть моделей не попадает в спрос. Бренд теряет на марже и накапливает остатки на складах.
Начинаем с разбора, почему именно эти модели не зашли. Дальше выстраиваем процесс ранних тестов до больших тиражей. За один-два сезона доля неудачных моделей обычно падает в 2-3 раза.
Дизайн делает то, что красиво. Закупки оптимизируют по цене. Маркетинг тянет то, что легче продвигать. На стыке - конфликты и упущенные возможности.
Собираем команды вокруг линейки, а не функции. В команде есть и дизайнер, и закупщик, и маркетолог. Решения принимаются вместе на коротких циклах планирования.
Сначала слушаем, задаем вопросы, разбираемся в ситуации. Потом предлагаем подход и только тогда обсуждаем условия.