Для основателей, директоров по развитию и продактов

Запуск новых направлений и продуктов

Помогаем сформулировать продуктовую стратегию и пройти путь от идеи до первых продаж и дальше в масштабирование.

Обсудить задачу Кейсы запуска
с 2015
в продуктовом консалтинге
100+
запущенных продуктов
7
отраслей в портфеле
1–2 дня
формат первой сессии видения
Три ситуации, с которых начинается работа
Есть идея нового продукта, не понятно с чего начать и как не ошибиться

Конкуренты движутся быстро, время уходит, а решение «запускать или нет» затягивается. На внутренних обсуждениях каждый видит идею по-своему, единого описания пока нет.

Как работаем

За первую сессию формулируем продуктовое видение, выделяем целевого клиента и его задачу. Появляется общее описание, с которым можно идти к команде разработки и в принятие решений.

Запустили продукт, продажи не идут

Команда отрабатывает беклог, фичи выходят, метрики продукта не растут. Чаще всего это значит, что продукт решает не ту задачу или не для того клиента.

Как работаем

Возвращаемся к гипотезам. Проводим интервью с реальными покупателями, проверяем кому и для чего нужен продукт. По итогам корректируем позиционирование и приоритеты.

Основной бизнес стабильный, нужны новые направления для роста

Внутри компании есть ресурсы и идеи, но запуск нового направления то откладывается, то начинается и затухает. Между «надо подумать» и «есть первая выручка» проходят годы.

Как работаем

Помогаем выбрать одно или два направления с наибольшим потенциалом. Доводим от идеи до запуска MVP и первых продаж за 2–4 месяца. Параллельно готовим команду внутри компании.

Расскажите об идее или направлении, которое хочется запустить
На первом звонке поможем сформулировать суть и обсудим формат работы.
Обсудить задачу →
Как мы помогаем запустить новый продукт
01
Видение и клиент
Формулируем продуктовое видение, выделяем целевого клиента и его задачу. Делаем это в сжатом формате, за одну-две сессии у команды появляется общее понимание.
02
Проверка спроса
Проводим глубинные интервью с реальными клиентами. Не опросы, а разговоры о том, как они сейчас решают задачу. По итогам понятно, есть ли спрос и за что готовы платить.
03
Дизайн запуска
Описываем первую версию продукта, стратегию выхода на рынок и план первых продаж. Подбираем каналы, формулируем ценностное обещание под целевую аудиторию.
04
Запуск и первые продажи
Выводим продукт на рынок. Помогаем команде разработки и маркетинга работать в одном ритме. Собираем обратную связь от первых клиентов и корректируем продукт.
05
Сопровождение и масштабирование
Когда первые продажи пошли, помогаем масштабировать процесс. Передаем работу внутренней команде, оставляем шаблоны и метрики для развития продукта дальше.
Кому подходит наша работа
Основатель, CEO стартапа
Первый продукт, и нужно не промахнуться
Помогаем сформулировать идею так, чтобы её можно было показать рынку и оценить спрос. Доводим до MVP и первых продаж, не сжигая на этом весь бюджет.
Продуктовое видение, понятное команде и инвесторам
Проверенная гипотеза спроса до начала разработки
Работающий MVP и первые валидированные продажи
CPO, директор по развитию
Новый продукт в портфеле существующей компании
Работаем с продуктовой стратегией и портретом клиента. Запускаем новое направление так, чтобы оно не разрушало основной бизнес и при этом росло быстро.
Стратегия запуска под цели компании
Команда, готовая вести продукт после запуска
Первые продажи как доказательство концепции
Топ-менеджмент корпорации
Запуск нового направления внутри существующей структуры
Помогаем выбрать одно-два направления с реальным потенциалом и проектируем их запуск так, чтобы корпоративные процессы не съели скорость. Команда внутри компании готовится вести продукт самостоятельно.
Приоритизация направлений по потенциалу выручки
Запуск внутри корпоративных правил без потери скорости
Готовая команда внутри компании к развитию продукта
Кейсы запуска продуктов и направлений
Мода
12 Storeez —12 коллекций женской одежды в год с помощью Agile
Мы визуализировали весь процесс производства и разделили его на ключевые блоки — разработка моделей, производство, логистика и продажа. Собрали данные текущего состояния в этих блоках и наладили взаимодействие между ними, обеспечившее непрерывный поток производства.
Телекоммуникации
Разработка и запуск корпоративного портала «с нуля» за 3 недели
Крупнейший телеком планировал запуск корпоративного портала за 1.5 года. Перевели проект на Scrum с недельными спринтами, выделили Владельца продукта из бизнеса и перешли на Time & Materials. MVP запущен через 3 недели, сегодня порталом пользуются десятки тысяч сотрудников.
3 недели
от старта до первого релиза
1 неделя
длительность спринта и цикл обратной связи
Применение OKR в финтехе — увеличили ключевую метрику на 20%
Финтех-команда с хорошим мобильным приложением не могла поднять активность пользователей. Проблема оказалась в OKR, ориентированных на технические метрики вместо пользовательских. Перестроили целеполагание вокруг персонализации. Результат +20% финансовых операций, +18% удовлетворенности.
+20%
рост финансовых операций в приложении
+18%
рост удовлетворенности пользователей
Банкинг
Ускорение процесса подключения партнеров в 10 раз
Крупный банк терял 20% партнеров из-за долгого подключения. Переработали процесс, заменили множество документов универсальным договором и сократили срок с 20-40 дней до 3 дней. Ошибки в документах снизились с 30% до 2%.
3 дня
подключение партнера вместо 20-40 дней
2%
ошибок в документах
Трансформация HR-сервиса в финтех-компании
Финтех-компания Профи.Лаб применила Kanban к процессу найма. Визуализация потока, WIP-лимиты, разделение рекрутмента и операций. За 3 месяца скорость закрытия вакансий выросла вдвое, качество найма улучшилось, процесс стал прозрачным для бизнес-лидеров.
2x
ускорение закрытия вакансий за 3 месяца
Kanban
визуализация потока найма с WIP-лимитами
Ритейл
Agile и Scrum меняют производственную компанию
Многие уверены, что Agile и Scrum применимы только в технологических компаниях. Я хочу поделиться историей о том, как мы помогли одной крупной FMCG-компании с собственным производством применить гибкий подход и значительно ускорить вывод новых продуктов на рынок.
Все кейсы →
Программы обучения по продуктовому менеджменту
Корпоративный курс
Agile Product Management
Корпоративная программа для продактов и руководителей продуктовых команд. Стратегия, бэклог, метрики, работа с гипотезами и заинтересованными сторонами.
Подробнее →
Программа для руководителей
Agile for Top Managers
Программа для топ-менеджмента о том, как принимать решения о запуске продуктов и направлений в условиях неопределенности.
Подробнее →
Очный формат
Продуктовый консалтинг в Москве и Санкт-Петербурге
Очный формат работы над продуктовым видением и стратегией запуска. Подходит, когда нужно собрать команду в одном помещении и сжато пройти ключевые этапы.
Подробнее →
Открытые потоки тренингов по продуктовому менеджменту
Все тренинги →
22 июня – 24 июня · Живая группа с тренером, онлайн
Управление продуктом с AI, от идеи до результата
Agile Product Ownership (ICP-APO) 3 дня
29 июня – 1 июля · Живая группа с тренером, онлайн
Agile Project Management и управление поставкой с AI
Agile Project & Delivery Management (ICP-APM) 3 дня
Почему OnAgile
01
За один разговор видим, во что обернуть идею
Первая сессия это формат, в котором за один-два дня появляется черновое продуктовое видение, портрет клиента и гипотезы спроса. С этим уже можно работать.
02
Работаем с реальным рынком, не на бумаге
Гипотезы проверяем разговорами с реальными клиентами. Не опросниками и не аналитикой кабинетов. Понимание спроса появляется до начала разработки.
03
Доводим от стратегии до запуска и первых продаж
Не останавливаемся на красивой презентации. Остаемся с командой до момента, когда у продукта появляется первая выручка и понятный путь к масштабированию.
Подберем формат под зрелость команды и тип бизнеса
Расскажите о людях и задаче, и мы предложим программу.
Обсудить задачу →
Смежные направления
Поиск точек роста
Когда нужно найти возможности для роста в существующем бизнесе
Продуктовая стратегия
Узкая работа над стратегией существующего продукта или портфеля
Проектное управление
Когда запуск продукта это большой проект внутри компании
Частые вопросы
Что вы понимаете под «новым направлением»?
Это любой запуск, у которого есть свой целевой клиент и свои показатели успеха. Может быть новым продуктом, новым сервисом, выходом в новую отрасль или новой бизнес-моделью. Работаем мы при этом одинаково, последовательно проходя через видение, проверку спроса, сборку MVP и первые продажи.
У нас не стартап, мы корпорация. Запуск продуктов и customer development работают для нас?
Часть наших клиентов как раз корпорации, которые запускают новые направления внутри. Здесь специфика в том, что нужно встроить запуск в существующие процессы и согласования. Мы это учитываем и проектируем работу так, чтобы корпоративные правила не съедали скорость, а внутренняя команда могла дальше вести продукт самостоятельно.
Как быстро мы увидим первые результаты запуска нового продукта?
Продуктовое видение и понимание клиента появляются после первой-второй сессии, это 1–2 недели работы. Проверенные гипотезы спроса вы получаете через месяц. Запуск MVP происходит через 3–4 месяца. Первые продажи обычно идут в первый месяц после запуска MVP, иногда раньше, если канал был подготовлен заранее.
Сколько стоит запуск нового продукта или направления с вашей помощью?
Зависит от сложности продукта, размера команды и формата работы. Первая сессия по видению это короткий и недорогой формат, после нее уже понятна структура дальнейшего проекта. Полное сопровождение запуска от идеи до первых продаж обсуждаем после первого звонка, когда есть представление о задаче и масштабе.
Что если идея не сработает и спрос не подтвердится?
Лучше понять это до того, как потрачены ресурсы на разработку и маркетинг. На этапах видения и проверки спроса мы как раз для этого. Если гипотеза не подтверждается на интервью с клиентами, мы это видим и предлагаем скорректировать или закрыть направление. Это нормальный исход проверки, и он часто экономит компании годы и десятки миллионов.
У нас есть команда продактов, зачем нам внешний консультант для запуска продукта?
Чаще всего это вопрос свежего взгляда и темпа. Внутренняя команда знает контекст, но застревает в нем. Внешний консультант помогает быстро отделить главное от второстепенного и собрать продукт в работающую форму. Иногда достаточно двух-трех недель совместной работы, иногда нужно полное сопровождение запуска до первых продаж.
Что такое customer development и зачем он нужен на старте продукта?
Customer development это серия глубинных интервью с реальными представителями целевой аудитории, в которых вы разбираете, как они сейчас решают задачу, за что готовы платить и какие у них настоящие, а не декларируемые потребности. По итогам у вас появляется проверенное понимание спроса и точные требования к продукту до того, как команда разработки начала писать код.
"Каждый проект начинается с разговора о задаче. Часто за исходным запросом кроется большой организационный контекст, который нужно изучить для правильного решения задачи. Поэтому мы много спрашиваем на старте."
Дмитрий Лобасев, управляющий партнер OnAgile

Сначала слушаем, задаем вопросы, разбираемся в ситуации. Потом предлагаем подход и только тогда обсуждаем условия.

Расскажите о вашей задаче