Время
16
Формат
с практическими заданиями на реальных данных вашей компании
Темы
8
модулей с практическими кейсами
Сертификаты
Кому будет полезен этот тренинг
Руководителям продуктовых направлений и бизнес-единиц
Продакт-менеджерам и аналитикам
Маркетологам и директорам по маркетингу
Стратегическое планирование на основе данных
Освоите инструменты для обоснования продуктовых решений и инвестиций на основе точных расчетов unit-экономики, что позволит принимать более взвешенные решения о развитии продуктов.
Оптимизация инвестиций в маркетинг
Научитесь точно оценивать эффективность маркетинговых каналов и корректировать стратегию привлечения клиентов для максимизации ROI и устойчивого роста бизнеса.
Выявление точек роста бизнеса
Сможете идентифицировать наиболее перспективные точки роста в продуктовом портфеле и сфокусировать ресурсы на направлениях с максимальным потенциалом.
Эффективная приоритизация фичей
Научитесь оценивать влияние новых функций на ключевые финансовые метрики продукта, что позволит формировать сбалансированный продуктовый бэклог с максимальным влиянием на бизнес-результаты.
Расчет ценности привлечения и удержания
Освоите методики расчета ключевых метрик CAC, LTV, ARPU и retention rate, что поможет разрабатывать эффективные стратегии привлечения и удержания пользователей.
Моделирование сценариев развития продукта
Сможете строить финансовые модели для различных сценариев развития продуктов, учитывающие изменения в ценообразовании, структуре затрат и поведении пользователей.
Расчет эффективности маркетинговых инвестиций
Получите инструменты для точной оценки возврата инвестиций в различные маркетинговые каналы и кампании, что позволит оптимизировать маркетинговый бюджет.
Определение оптимальных затрат на привлечение
Научитесь рассчитывать максимально допустимую стоимость привлечения клиентов в различных каналах, учитывая их потенциальную ценность для бизнеса.
Прогнозирование результатов маркетинговых кампаний
Освоите методики предварительной оценки и постфактум-анализа маркетинговых активностей, что позволит повысить точность планирования и эффективность использования бюджета.
Программа тренинга
Тема 1
Основы Unit-экономики и ее роль в принятии бизнес-решений
- Базовые принципы Unit-экономики и их применение для различных бизнес-моделей
- Ключевые метрики Unit-экономики и их взаимосвязь с бизнес-целями компании
- Значение Unit-экономики в различных фазах жизненного цикла продукта
- Интеграция Unit-аналитики в процессы принятия решений на разных уровнях организации
Тема 2
Ключевые метрики: расчет, анализ и интерпретация
- Методология расчета основных финансовых показателей (CAC, LTV, ARPU, ROI)
- Углубленный анализ структуры расходов и доходов на единицу продукта или клиента
- Измерение и интерпретация показателей удержания и лояльности (Retention, Churn Rate)
- Анализ цепочки конверсий и выявление ключевых точек улучшения
Тема 3
Экономика привлечения и удержания клиентов
- Расчет максимально допустимой стоимости привлечения пользователей для обеспечения прибыльности
- Анализ и оптимизация эффективности различных маркетинговых каналов на основе unit-метрик
- Стратегии увеличения LTV через повышение частоты использования, среднего чека и срока жизни клиента
- Моделирование различных сценариев инвестиций в маркетинг и прогнозирование их влияния на бизнес-результаты
Тема 4
Разработка и валидация бизнес-моделей с помощью Unit-экономики
- Методология проверки жизнеспособности бизнес-модели на ранних этапах разработки продукта
- Построение финансовых моделей для различных сценариев монетизации и масштабирования
- Выявление ключевых факторов успеха и потенциальных рисков в новых бизнес-направлениях
- Практические инструменты для быстрой итерации и корректировки бизнес-моделей на основе данных
Тема 5
Оптимизация структуры затрат и ценообразование
- Детальный анализ структуры переменных и постоянных затрат на обслуживание единицы продукта/клиента
- Методы оптимизации затрат без ущерба для качества продукта и удовлетворенности клиентов
- Стратегии ценообразования на основе анализа ценности для клиента и конкурентной среды
- Моделирование влияния различных ценовых политик на ключевые бизнес-показатели
Тема 6
Unit-экономика для принятия продуктовых решений
- Методология оценки влияния продуктовых улучшений на ключевые бизнес-метрики
- Расчет экономического потенциала новых фичей и продуктовых направлений
- Техники приоритизации задач в бэклоге на основе их влияния на Unit-экономику
- Оценка рисков и возможностей при принятии стратегических продуктовых решений
Тема 7
Финансовое моделирование и прогнозирование
- Построение комплексных финансовых моделей на основе Unit-экономики для прогнозирования развития бизнеса
- Сценарное планирование и анализ чувствительности для управления рисками
- Моделирование влияния сезонности, рыночных трендов и макроэкономических факторов
- Практические инструменты для создания и поддержания актуальности финансовых моделей
Тема 8
Интеграция Unit-экономики в корпоративную культуру
- Создание системы регулярной отчетности по ключевым метрикам Unit-экономики
- Разработка и внедрение процессов для учета Unit-экономики при принятии решений на всех уровнях
- Обучение и вовлечение сотрудников из разных отделов в анализ и использование данных Unit-экономики
- Согласование метрик эффективности команд с ключевыми показателями Unit-экономики
Наши тренеры
Артем Гринякин
Эксперт по продуктовой аналитике и Unit-экономике, сертифицированный консультант по финансовому моделированию
Артем обладает более чем 10-летним опытом в области продуктового менеджмента и финансового анализа продуктовых компаний.
На счету Артема – успешное построение и оптимизация Unit-экономики для более 30 компаний различных отраслей и масштабов, от технологических стартапов до крупных корпораций.
Артем умеет просто объяснять сложные аналитические концепции и помогает командам внедрить культуру принятия решений на основе данных, что приводит к значительному улучшению бизнес-показателей.
Дмитрий Лобасев
Продуктовый и маркетинговый стратег, эксперт по построению устойчивых бизнес-моделей
Дмитрий начал применять методы Unit-экономики еще в 2008 году, задолго до широкого распространения этого подхода в России.
За свою карьеру Дмитрий консультировал десятки компаний, помогая им оптимизировать маркетинговые инвестиции и повышать эффективность продуктовых решений на основе точных расчетов Unit-экономики.
Среди клиентов Дмитрия – лидеры рынка электронной коммерции, финтех-компании, SaaS-бизнесы и производственные предприятия.
Больше практики, чем теории
Больше практики, чем теории
Заказать тренинг
Почему мы
Практическая направленность
Все материалы тренинга основаны на реальных кейсах и адаптируются под специфику вашего бизнеса. Участники работают с данными своей компании и получают готовые шаблоны для дальнейшего использования
Опыт работы с разными бизнес-моделями
Наши тренеры имеют богатый опыт применения Unit-экономики как в b2c, так и в b2b сегментах, в подписочных моделях, marketplace, SaaS-решениях и традиционном бизнесе
Интеграция с Agile-подходом
Мы показываем, как эффективно встроить анализ Unit-экономики в процессы Agile-разработки продуктов, что особенно ценно для команд, уже работающих по гибким методологиям
Постоянная поддержка после тренинга
После завершения обучения участники получают 30 дней консультационной поддержки, чтобы успешно применить полученные знания в своих проектах
