Корпоративный тренинг

Unit-экономика для продуктовых команд

Практический курс для руководителей и продуктовых команд по эффективному применению Unit-экономики в принятии бизнес-решений. Научитесь точно оценивать прибыльность продуктов, оптимизировать расходы и строить устойчивые бизнес-модели.

16
часов (2 дня по 8 часов)
Обсудить программу
✓Программа согласовывается до тренинга
✓Тренер известен заранее
✓Сертификаты OnAgile Academy
Кому будет полезен этот тренинг
Стратегическое планирование на основе данных
Освоите инструменты для обоснования продуктовых решений и инвестиций на основе точных расчетов unit-экономики, что позволит принимать более взвешенные решения о развитии продуктов.
Оптимизация инвестиций в маркетинг
Научитесь точно оценивать эффективность маркетинговых каналов и корректировать стратегию привлечения клиентов для максимизации ROI и устойчивого роста бизнеса.
Выявление точек роста бизнеса
Сможете идентифицировать наиболее перспективные точки роста в продуктовом портфеле и сфокусировать ресурсы на направлениях с максимальным потенциалом.
Эффективная приоритизация фичей
Научитесь оценивать влияние новых функций на ключевые финансовые метрики продукта, что позволит формировать сбалансированный продуктовый бэклог с максимальным влиянием на бизнес-результаты.
Расчет ценности привлечения и удержания
Освоите методики расчета ключевых метрик CAC, LTV, ARPU и retention rate, что поможет разрабатывать эффективные стратегии привлечения и удержания пользователей.
Моделирование сценариев развития продукта
Сможете строить финансовые модели для различных сценариев развития продуктов, учитывающие изменения в ценообразовании, структуре затрат и поведении пользователей.
Расчет эффективности маркетинговых инвестиций
Получите инструменты для точной оценки возврата инвестиций в различные маркетинговые каналы и кампании, что позволит оптимизировать маркетинговый бюджет.
Определение оптимальных затрат на привлечение
Научитесь рассчитывать максимально допустимую стоимость привлечения клиентов в различных каналах, учитывая их потенциальную ценность для бизнеса.
Прогнозирование результатов маркетинговых кампаний
Освоите методики предварительной оценки и постфактум-анализа маркетинговых активностей, что позволит повысить точность планирования и эффективность использования бюджета.
Программа тренинга
8 тем. Акценты и примеры адаптируются под вашу аудиторию.
01
Тема 1
Основы Unit-экономики и ее роль в принятии бизнес-решений
Базовые принципы Unit-экономики и их применение для различных бизнес-моделей
Ключевые метрики Unit-экономики и их взаимосвязь с бизнес-целями компании
Значение Unit-экономики в различных фазах жизненного цикла продукта
Интеграция Unit-аналитики в процессы принятия решений на разных уровнях организации
Вы познакомитесь
с фундаментальными концепциями Unit-экономики и поймете, как эти знания трансформируют процесс принятия решений в продуктовых командах.
02
Тема 2
Ключевые метрики: расчет, анализ и интерпретация
Методология расчета основных финансовых показателей (CAC, LTV, ARPU, ROI)
Углубленный анализ структуры расходов и доходов на единицу продукта или клиента
Измерение и интерпретация показателей удержания и лояльности (Retention, Churn Rate)
Анализ цепочки конверсий и выявление ключевых точек улучшения
Вы освоите
методологию расчета критически важных метрик и научитесь правильно интерпретировать полученные данные для выработки стратегических и тактических решений.
03
Тема 3
Экономика привлечения и удержания клиентов
Расчет максимально допустимой стоимости привлечения пользователей для обеспечения прибыльности
Анализ и оптимизация эффективности различных маркетинговых каналов на основе unit-метрик
Стратегии увеличения LTV через повышение частоты использования, среднего чека и срока жизни клиента
Моделирование различных сценариев инвестиций в маркетинг и прогнозирование их влияния на бизнес-результаты
Вы научитесь
анализировать и оптимизировать маркетинговые инвестиции для достижения максимальной эффективности привлечения и удержания клиентов.
04
Тема 4
Разработка и валидация бизнес-моделей с помощью Unit-экономики
Методология проверки жизнеспособности бизнес-модели на ранних этапах разработки продукта
Построение финансовых моделей для различных сценариев монетизации и масштабирования
Выявление ключевых факторов успеха и потенциальных рисков в новых бизнес-направлениях
Практические инструменты для быстрой итерации и корректировки бизнес-моделей на основе данных
Вы освоите
методы построения и тестирования бизнес-моделей с использованием инструментов Unit-экономики, что критически важно для запуска новых продуктов и направлений.
05
Тема 5
Оптимизация структуры затрат и ценообразование
Детальный анализ структуры переменных и постоянных затрат на обслуживание единицы продукта/клиента
Методы оптимизации затрат без ущерба для качества продукта и удовлетворенности клиентов
Стратегии ценообразования на основе анализа ценности для клиента и конкурентной среды
Моделирование влияния различных ценовых политик на ключевые бизнес-показатели
Вы получите
практические инструменты для анализа и оптимизации структуры затрат продукта, а также для разработки эффективных стратегий ценообразования.
06
Тема 6
Unit-экономика для принятия продуктовых решений
Методология оценки влияния продуктовых улучшений на ключевые бизнес-метрики
Расчет экономического потенциала новых фичей и продуктовых направлений
Техники приоритизации задач в бэклоге на основе их влияния на Unit-экономику
Оценка рисков и возможностей при принятии стратегических продуктовых решений
Вы научитесь
использовать данные Unit-экономики для приоритизации продуктовых инициатив и оценки влияния продуктовых изменений на бизнес-результаты.
07
Тема 7
Финансовое моделирование и прогнозирование
Построение комплексных финансовых моделей на основе Unit-экономики для прогнозирования развития бизнеса
Сценарное планирование и анализ чувствительности для управления рисками
Моделирование влияния сезонности, рыночных трендов и макроэкономических факторов
Практические инструменты для создания и поддержания актуальности финансовых моделей
Вы освоите
практические техники финансового моделирования для точного прогнозирования бизнес-результатов и сценарного планирования.
08
Тема 8
Интеграция Unit-экономики в корпоративную культуру
Создание системы регулярной отчетности по ключевым метрикам Unit-экономики
Разработка и внедрение процессов для учета Unit-экономики при принятии решений на всех уровнях
Обучение и вовлечение сотрудников из разных отделов в анализ и использование данных Unit-экономики
Согласование метрик эффективности команд с ключевыми показателями Unit-экономики
Вы получите
практические инструменты для формирования в компании культуры принятия решений, основанных на данных Unit-экономики.
Почему OnAgile
Тренеры работают с проектами прямо сейчас
Практикующие консультанты: вопрос из жизни команды получает ответ из реального опыта, а не из учебника.
Программа строится под вашу компанию
Примеры, кейсы и акценты адаптируются под отрасль и уровень участников. Одна тема звучит по-разному для банка и производителя одежды.
Тренинг можно продолжить как консалтинг
Если после тренинга нужна поддержка во внедрении, продолжаем работу с той же командой без передачи дел.
Как готовится программа под вашу компанию
01
Диагностика перед тренингом
Созваниваемся с организатором и несколькими будущими участниками. Выясняем реальные проблемы, уровень знаний и контекст компании.
1–2 встречи
02
Программа под вашу ситуацию
Перестраиваем акценты, заменяем учебные кейсы на примеры из вашей отрасли. Для банков и для производителя одежды примеры разные.
3–5 дней
03
Согласование до старта
Вы видите финальную программу заранее и можете скорректировать акценты до начала. Тренер готовится по согласованной версии.
До тренинга
04
Поддержка после тренинга
Краткий отчет и рекомендации по следующим шагам. При необходимости продолжаем работу в формате коучинга или консалтинга.
После тренинга
Кто проводит тренинги
Тренер называется при согласовании программы. Подбирается под задачу, замена только с вашего согласования.
ДЛ
Дмитрий Лобасев
Управляющий партнер
15 лет в Agile-консалтинге
Параллельно с тренингами ведет консалтинговые проекты в банках, телекоме, ритейле и производстве. В тренинге появляются кейсы из текущей практики, а не примеры пятилетней давности.
Отвечает на вопросы про
Agile-трансформацию, OKR, масштабирование, Flight Levels, управление изменениями, AI в разработке
ICAgile AuthorizedSAFe SPC
АГ
Артем Гринякин
Senior Agile Coach
10 лет работы с командами разработки
Работал Scrum-мастером и Agile-коучем в крупных IT-компаниях. Знает разработку изнутри: когда участник задает вопрос про конкретную ситуацию в команде, отвечает из собственного опыта.
Отвечает на вопросы про
Scrum в IT-командах, технические практики, командный коучинг, фасилитацию ретроспектив
ICAgile ICP-ATFICP-ACC
МК
Максим Крылов
Agile Coach
8 лет с Kanban и Agile Project Management
Один из немногих специалистов в России с глубоким пониманием Kanban Method как системного подхода к управлению потоком. Внедрял Kanban в командах от стартапов до крупных банков.
Отвечает на вопросы про
Kanban-метод, метрики потока, WIP-лимиты, LeSS, Agile Project Management
Kanban System DesignLeSS Practitioner
“Нас часто спрашивают, почему участники задают нашим тренерам столько вопросов. Ответ простой: они знают, что тренер работал с такими же ситуациями месяц назад. Участники это чувствуют.”
Дмитрий Лобасев, управляющий партнер · OnAgile
Что мы гарантируем
Каждый пункт фиксируем в договоре, чтобы вам было проще согласовать обучение внутри компании
01
Тренер известен заранее
Имя тренера фиксируется до подписания договора. Замена только с вашего согласования.
02
Все документы для бухгалтерии
Договор, акт выполненных работ, счет-фактура. Работаем с юридическими лицами, участвуем в тендерах по запросу.
03
Сертификаты OnAgile Academy
Именной сертификат для каждого участника тренинга. Выдается по итогам обучения.
04
Программа согласована до старта
Вы видите и согласовываете финальную программу заранее, до начала тренинга.
Как обосновать тренинг руководству
Если нужно согласовать бюджет, поможем подготовить обоснование
Для L&D и HR-менеджеров
Подготовим обоснование для вашего руководителя
Укажите в заявке, что нужна помощь с обоснованием бюджета. Подготовим короткий документ: что даст тренинг, на каких метриках это проявится и как оценить результат.
Оставить заявку с пометкой
01
Единый стандарт работы команд
После тренинга все участники понимают одни и те же термины и принципы. Это убирает значительную часть недопониманий, которые тормозят проекты.
02
Быстрее и дешевле, чем нанять Agile-коуча
Корпоративный тренинг является самым быстрым способом повысить компетентность группы. Результат виден на следующей неделе работы.
03
Сертификат как подтверждение обучения
Каждый участник получает именной сертификат OnAgile Academy для HR-отчетности.
04
Выгоднее, чем открытые тренинги
Корпоративный формат для группы 10–20 человек обычно выходит дешевле, чем отправить тех же людей по отдельности.
Частые вопросы
Кому нужен тренинг по unit-экономике? +
Тренинг предназначен для продакт-менеджеров, маркетологов, аналитиков и руководителей, которые принимают решения о развитии продуктов и распределении бюджетов. Если вы отвечаете за рост продукта, запускаете маркетинговые кампании или обосновываете инвестиции перед руководством, unit-экономика станет основой для принятия решений на основе данных вместо интуиции.
Какой уровень математики нужен для прохождения тренинга? +
Достаточно базового владения арифметикой и работы с таблицами. Все формулы и модели разбираются пошагово на практических примерах. Тренинг не требует знания статистики или высшей математики. Главное, чтобы участники понимали бизнес-контекст своих продуктов, а расчетную часть тренер объяснит доступно и с привязкой к реальным данным.
Сколько стоит тренинг? +
Стоимость зависит от количества участников, формата (очно или онлайн) и степени адаптации программы. Называем цену после короткого разговора о задаче. Корпоративный формат для группы обычно выходит экономнее, чем отправить тех же людей на открытый тренинг по отдельности.
Мы уже проводили обучение, результата не было. Что будет иначе? +
Сначала разбираемся, что именно пошло не так. Чаще всего программа не была адаптирована под реальные задачи компании, или после тренинга не было поддержки внедрения. Если нужно только обучение, честно об этом скажем. Если нужно изменить процессы, предложим комбинацию тренинга и консалтинга.
Чем этот тренинг отличается от онлайн-курсов? +
Онлайн-курс дает теорию. Корпоративный тренинг построен на практике: задачи, похожие на реальные, разбор конкретных ситуаций участников и ответы тренера из живого опыта. После курса остаются знания, после тренинга остаются навыки и конкретный план, что внедрить в первую очередь.
Можно ли провести онлайн? +
Да. У нас большой опыт онлайн-форматов: виртуальные доски, командные задания в брейкаут-комнатах, интерактивные упражнения. Для большинства программ онлайн-формат дает сопоставимые результаты с очным.
Какой оптимальный размер группы? +
Оптимально 10-20 человек. При таком размере каждый получает внимание тренера и достаточно практики в командных упражнениях. При большем количестве организуем параллельные потоки.
"Каждый проект начинается с разговора о задаче. Часто за исходным запросом кроется большой организационный контекст, который нужно изучить для правильного решения задачи. Поэтому мы много спрашиваем на старте."
Дмитрий Лобасев, управляющий партнер OnAgile

Сначала слушаем, задаем вопросы, разбираемся в ситуации. Потом предлагаем подход и только тогда обсуждаем условия.

Расскажите о вашей задаче